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Cuando vende
en países extranjeros, una empresa se encuentra con sistemas
culturales, económicos y legales muy distintos a los de
su país de origen. Debe. Pues, entender el nuevo ambiente
y adaptarse a él. Más aún, si una compañía desea entrar
en el marketing internacional, su nivel de participación
puede incluir desde la simple venta de bienes de exportación
hasta la inversión en él.
Definición
Es la planeación
y conducción de transacciones a través de las fronteras
nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos
y las organizaciones. También se dice que es la aplicación
de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros
que se encuentran fuera del país de origen; abarca tanto
a los consumidores como a las organizaciones privadas
o públicas.
Una empresa
cuyos productos se venden en dos o más países realiza
el marketing Internacional. Los principios básicos del
marketing se aplican a el de igual forma que el marketing
domestico. Sin importar si una compañía de Ohio vende
en Toledo, Taiwán o Alemania, su programa de marketing
deberá girar en torno a un buen producto que tiene un
precio adecuado, que se promueve bien y que se distribuye
a un mercado seleccionado con mucho cuidado.
Marketing Internacional
es pues una disciplina para conocer, interpretar, evaluar
y tomar decisiones sobre los mercados externos y planificar
estrategias de comercialización Internacional.
El porqué del
marketing internacional
La especialización
internacional y las fuentes de abastecimientos a lo largo
de distintos países para eficientar la producción. En
los mercados internacionales se analizan distintos aspectos.
Uno de ellos es la etapa de desarrollo económico en que
se encuentra la nación. Se estudian también factores tales
como costumbres de la población, segmentaciones del mercado
y el sistema político social del país.
Los mercados
Internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas
grandes corporaciones de Estados Unidos obtienen más de
la mitad de las utilidades de impuestos de utilidades
de Marketing y producción en el extranjero. Una empresa
pasa del mercado doméstico al internacional por varias
razones.
- La primera es simplemente
es la existencia de los mercados internacionales. Existe
una gran demanda de muchos productos de consumo en las
naciones subdesarrolladas.
- Segunda, al irse saturando
los mercados domésticos, los fabricantes buscan mercados
internacionales.
- Tercero, algunos piases
poseen recursos naturales y humanos muy singulares que
les dan una ventaja comparativa, cuando se trata de
producir ciertos bienes.
- Cuarta, la expansión internacional
es el hecho de contar con una ventaja tecnológica. En
un país una industria determinada, frecuentemente alentada
por el gobierno y estimulada por los esfuerzos de unas
cuantas compañías, adquiere una ventaja tecnológica
sobre el resto del mundo.
Los mercados
internacionales dan origen a oportunidades muy atractivas,
pero la competencia es intensa. El éxito lo obtienen las
compañías que obtienen los factores ambientales que influyen
en el marketing Internacional y se adaptan a ellos. El
objetivo de esta disciplina es conocer, en amplitud y
profundidad, los mercados externos para conquistarlos
mediante la colocación de productos Mexicanos, en este
caso adaptando, a sus necesidades, gustos o necesidades
de la demanda. El marketing Internacional también debe
de tener en cuenta el régimen y condiciones de importación
de los insumos que requiera, en muchos casos, la fabricación
de los productos a exportar.
Estructuras
organizacionales para operar en los mercados internacionales
Al decidir
si se entra en un país extranjero, los directivos han
de seleccionar la estructura organizacional idónea. Hay
muchos métodos para trabajar en los mercados internacionales
que representan una participación cada vez mayor en ellos.
Naturaleza
e importancia.
Una empresa
cuyos productos se venden en dos o más países realizan
el llamado Marketing Internacional. Los principios básicos
del marketing se aplican a él en la misma forma que al
marketing doméstico.
Los mercados
internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas
grandes corporaciones obtienen más de la mitad de sus
utilidades después de impuestos de sus operaciones de
marketing y producción en el extranjero.
Al decir si
se entra en un país extranjero, los directivos han de
seleccionar la estructura organizacional idónea. (Ver
cuadro anexo)
Características
Mercadotecnia
para los diferentes países (internacional)
En la actualidad,
la mayoría de las naciones, con independencia de su grado
de desarrollo económico o de sus filosofías políticas,
reconoce la importancia del marketing. El crecimiento
económico en las naciones en desarrollo depende en gran
parte de la capacidad para diseñar sistemas eficaces de
marketing para sus materias primas y su producción industrial.
Muchas empresas
internacionales están invirtiendo mucho en mejorar sus
habilidades de Mercadotecnia. Empresas Europeas como Nestlé,
Beecham, Volvo, Olivetti, Unilever, Nisdorf, Toyota y
Sony han comprendido y desarrollado mejor la Mercadotecnia
que sus propios competidores los estadounidenses.
En las economías
socialistas, la Mercadotecnia ha tenido tradicionalmente
una mala reputación, a pesar de que algunas dependencias
del sector público dirigen las limitadas actividades de
investigación de mercados y publicidad. Como caso se pueden
mencionar dos políticas revolucionarias:
- La Perestroika (reestructuración
de la economía)
- El Glasmot (apertura política)
Para las diferencias instituciones
La Mercadotecnia
cada vez más capta el interés de organizaciones no lucrativas,
como universidades, hospitales, iglesias y grupos de arte
entre otros. Estas organizaciones tienen problemas de
mercado. Sus administradores luchan para mantenerlas vivas
ante el cambio de las actitudes del consumidor y la disminución
de recursos financieros. De estas organizaciones muchas
se han volcado hacia la Mercadotecnia como una solución
a sus problemas.
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