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- La creciente competencia
en el sector no lucrativo.
- El deseo de las organizaciones
no lucrativas de mejorar su imagen y de obtener una
mayor aceptación entre los grupos que determinan el
éxito colectivo.
Según sea el
producto, es muy importante, en un estudio de Marketing
determinara y promover las exportaciones, incluyendo en
la investigación las condiciones de abastecimiento de
las materias primas, de las partes o componentes y los
servicios necesarios para obtener los productos terminados.
La empresa
y el funcionamiento del Marketing Internacional solamente
puede justificarse si se adopta una política empresarial
que sea favorable y que desarrolle negocios con el exterior,
siendo fruto de una filosofía de internacionalizar su
comercio y una vocación por la conquista de mercados internacionales.
En síntesis la filosofía, recursos, estrategias, políticas,
organización etc. Definen el mayor o menor éxito de las
gestiones comerciales para concretar buenos negocios en
el exterior.
Exportación
La forma más
simple de operar en el extranjero es exportando, ya sea
directamente a los importadores de otros países, ya sea
mediante intermediarios exportadores- importadores. En
los mercados internacionales, lo mismo que en los mercados
domésticos, hay comerciantes intermediarios y agentes
intermediarios.
Un comerciante
exportador
Es un intermediario
que opera en el país del fabricante y compra bienes y
servicios para exportarlos. Corre pocos riesgos y no invierte
grandes cantidades. Tampoco debe de poner mucho esfuerzo
o dedicar mucho tiempo a esta actividad. Sin embargo,
sin embargo el exportador tiene poco o nulo control sobre
los comerciantes intermediarios.
Un agente exportador
Puede encontrarse
en el país del fabricante o bien en el país donde se exportan
los bienes. Negocia la venta del producto y aveces da
los servicios tradicionales como obtener financiamiento
internacional, embarques y seguros a favor del productor.
Corre más riesgos porque el productor retiene la propiedad
de los bienes. Como normalmente tratan con varios fabricantes,
estos dos tipos de intermediarios generalmente no son
vendedores agresivos y tampoco generan grandes volúmenes
de ventas.
Con el fin
de compensar estas deficiencias, aveces los gerentes pueden
exportar a través de las sucursales de venta de las compañías,
situadas en el extranjero.
De este modo
pueden:
- Promover sus productos
de una manera más agresiva.
- Desarrollar sus mercados
más eficazmente
- Controlar mejor las actividades
de ventas. Desde luego, los gerentes tienen entonces
la tarea de dirigir una fuerza de ventas.
El problema
radica en que los vendedores son empleados enviados del
país sede de la compañía que no están familiarizados con
el mercado local o nativos del país anfitrión que no conocen
el producto ni las practicas mercadológicas de la organización.
Como es la forma de llegar a los mercados internacionales,
la exportación es frecuente entre las compañías pequeñas.
Las exportaciones
de bienes de una nación al resto se pueden realizar en
forma directa o indirecta. La exportación del primer tipo
se establece directamente con los clientes internacionales,
esto es, sin intermediarios. Aspectos como el empaque
del producto, la documentación, seguros, embarques internacionales,
cambios de divisas y los reglamentos, restricciones y
aduanas, son los de máxima importancia en el comercio
exterior.
Contratos
El contrato
es una relación legal que permite a una compañía entrar
en un mercado extranjero indirectamente, establecer en
poco tiempo su presencia en el y no exponerse a muchos
riesgos. Una forma de contratos es el Licenciamiento.La
licencia significa otorgar a otro fabricante el derecho
de utilizar el proceso de producción del credente, sus
patentes, marcas registradas y otros activos.
Los contratos
dan a las empresas flexibilidad con una inversión mínima.
Le permiten al fabricante entrar en un mercado al que
de lo contrario quizá no tendría acceso por las restricciones
del intercambio, las cuotas de importación o aranceles
prohibitivos. Por lo demás al utilizar las concesiones,
los fabricantes tal vez estén favoreciendo la aparición
de futuros competidores. Un concesionario aprenderá todo
lo que puede del productor y se independizara en cuanto
se venza la concesión.
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