- Selección del mercado
a desarrollar.
- Evaluación de su potencial.
- Evaluación de sus características
actuales:
- competencia
- preferencias, hábitos
- estructura, consumo.
- Definición de estrategia
de penetración.
- Fijación de objetivos
de mercado.
- Diseño de mezcla comercial.
- Evaluación periódica del
resultado.
- Replanteo de objetivos
y/o mezcla comercial.
Selección del
mercado a desarrollar
Debería de
estar basada en un análisis de las características actuales
y potenciales del mercado.
Tiene un costo
- No todos están dispuestos
a pagarlo.
- Existen programas de financiamiento
del gobierno.
- El gobierno hace los estudios
- El gobierno paga por los
estudios no factibles
Algunas empresas
utilizan modelos extremadamente simplificados:
- Con variables como la
distancia o la proximidad
- Experiencia de empresas
competidoras
- Sistema de ensayo y error.
Evaluación
de su potencial y 6.6.3 Evaluación de sus características
actuales
Se han conjuntado
estos dos puntos debido a qué en un marco meramente fundamental,
cómo es el que nos ocupa, ambos conceptos deben de prestar
atención y planear sus acciones basados en los mismos
aspectos de un conocimiento profundo del mercado.
Variables:
- Población
- Ingreso
- Comportamiento de compra(quien
compra, cuando, como, donde y porque
- Potencial del mercado-
punto de saturación, teóricamente todo mercado tendría
su punto de saturación aunque se removieran barreras
tales como, niveles de ingreso, limitaciones de gastos,
disponibilidad de variedades.
Definición
de la estrategia de penetración
Esta deberá
desarrollarse en igual forma que en su país de origen,
pero teniendo en cuenta los factores locales indicados
inicialmente como son: economia, cultura y leyes.
Fijación de
objetivos de mercado
La fijación
de los objetivos deberá hacerse a la par de la estrategia
mercadotécnica a fin de garantizar un rumbo y dirección
a todas nuestras acciones. Estos objetivos deberán ser
congruentes con la misión original de la empresa, dicha
misión no debe de cambiar aún en los casos de su establecimiento
y operación en el extranjero, si eso sucede, estariamos
hablando de crear una nueva empresa.
Diseño de mezcla
comercial
No es más que
la adecuación de la mezcla de marketing abordada en temas
anteriores, pero adecuada a la cultura, mercado y leyes
del país donde se pretende establecer la empresa.
Evaluación
periódica del resultado
Dentro de todo
proceso administrativo y mercadotécnico, debe de existir
el control, esto nos dirá el avance o retroceso comparando
los resultados actuales con los objetivos fijados.
Replanteo de
objetivos y/o mezcla comercial
Al realizar
el control de nuestras operaciones y evaluar el desempeño
de los resultados, si estos son contrarios a los objetivos
fijados, deberá entonces hacerse un replanteo estratégico
observando la conducta del mercado y sabiendo los puntos
de atención principal.
En cambio,
si los resultados son acordes a los objetivos fijados,
eso indica que nuestra estrategia es correcta y lo más
recomendable es no realizar modificaciones, hasta no hacer
el nuevo plan estratégico.
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