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El precio es
un factor muy importante para:
- La economia
El precio
de los productos influye en los sueldos, los ingresos,
intereses y utilidades. Es decir, el precio de un
producto incide en las cantidades pagadas por los
factores de producción. El precio es, pues, un regulador
básico del sistema economico porque repercute en la
asignación de los factores de la producción.
- Las empresas individuales
El precio
de un producto constituye un determinante esencial
de la demanda del mercado. El precio afecta a la posición
competitiva de la empresa y a su participación en
el mercado. De ahí la influencia tan importante que
ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas.
- El consumidor
Las percepciones
de algunas personas acerca de la calidad del producto
dependen directamnete del precio. Por regular, piensan
que a precio más elevado corresponde una mejor calidad.
El público emite juicios sobre calidad-precio particularmente
cuando carece de otro tipo de información sobre la
calidad del producto.
Métodos para
la fijación de precios
Para estructurar
un precio podemos utilizar cualquiera de los métodos siguientes:
- En función del costo total.
Para fijar
un precio con base en éste sistema se deben considerar
todos los elementos que intervienen en los costos
históricos o reales.
- En función de la contribución
marginal.
El costeo
directo o marginal contribuye de una manera muy efectiva
en las decisiones de la gerencia y por tanto la mayor
parte de las empresas que se dedican a la exportación
de sus productos tienen en este método un factor decisivo
para fijar sus precios con una contribución marginal
que les permita competir en los mercados internacionales.
- En función del rendimiento
sobre la inversión.
En la práctica
se debe considerar un porcentaje mínimo de utilidad que
debe de ser integrada al precio, por lo tanto, mediante
una planeación adecuada podremos determinar con toda anticipación
cuales son los costos de nuestros productos y cual es
la utilidad que nos van a producir.
Factores que
influyen en la determinación del precio
- Demanda estimada
- Reacciones de la competencia
- Elementos de la mezcla
del marketing
- Producto
- Canales de distribución
- Promoción
4. Costo
del producto
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